Mind Your Head

Стратегический b2b-маркетинг

Оценка актуального состояния и перспектив российского рынка систем электронного документооборота (СЭД) на период 2013 - 2015 гг. в крупнейших компаниях обрабатывающей промышленности, компаниях нефтегазовой и химической отраслей.
Описание бизнес-задач и соответствующих им востребованных сценариев использования технологий BIG DATA в банках, сетях ритейл и диджитал-бизнесе на российском рынке. Определение наиболее перспективных направлений для развития технологий BIG DATA на российском рынке в перспективе 2013-2014 гг.
Анализ импортно-экспортных потоков наливных нефтехимических грузов в целях оценки данного сегмента российского рынка контейнерных перевозок.
Исследование и анализ европейского рынка контейнерных перевозок. Анализ опыта работы ведущих транcпортно-логистических компаний на рынке контейнерных перевозок Западной и Восточной Европы: определение успешных моделей организации транпортно-логистических услуг для контейнерных грузов, схем взаимодействия участников рынка, базовых контрактных условий.
Аудит лояльности клиентов и партнеров компании. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособностикомпании на российском рынке металлопроката,усилению лояльности ключевых клиентов и партнёров компании, в т.ч. в условиях кризисных явлений в экономике.

Аудит эффективности системы и сети b2b-продаж. Анализ удовлетворенности клиентов и партнеров по сбыту продукции предприятий Компании.

Комплексный аудит репутации среди текущих и потенциальных клиентов, СМИ, и представителей делового сообщества.
Обзор лучших практик российских банков по процессам срочной компенсации денежных средств и/или изъятия карты в случаезадержания/блокирования карты банкоматом/застревания денежных средств в банкомате.

Исследование спроса на новый кредитный продукт «Кредитование под залог инкассированной выручки и выручки от операций с банковскими картами». Разработка рекомендаций к программе стимулирования продаж данного кредитного продукта.

Обзор тарифов на услуги инкассации, предоставляемых перевозчиками и банками конкурентами, для юридических лиц и банковских организаций.

Всероссийское исследование малого и среднего бизнеса как клиентов банковских сервисов.

Анализ ключевых драйверов роста рынков залогового ипотечного и авто-кредитования США, Великобритании и Германии.

Аудит эффективности новой схемы оформления депозитов банка.

Анализ формирования лояльности клиентов к банку и ее оценка.

Анализ российских программ кредитования для сельских жителей, в т.ч. на развитие ЛПХ в рамках национальной программы развития АПК с субсидированием государством части процентной ставки по кредиту.

Изучение подходов по управлению лояльностью у корпоративных клиентов (крупнейший и крупный бизнес).
Разработка стратегии развития сектора массовых коммуникаций до 2020 г.
Оценка и прогноз спроса и предложения на рынке услуг коммерческих дата-центров г. Москвы в сегменте крупных корпоративных клиентов на период 2013 - 2015 гг. в контексте оценки целесообразности инвестиций в строительство нового дата-центра.
Подготовительное исследование в преддверии 4-го Международного форума по нанотехнологиям:определение круга потенциальных участников профильных отраслевых секций, разработка рекомендаций по востребованной целевыми участниками тематической структуре программы форума, а также по составу спикеров, партнеров, экспонентов и привлекаемых коммерческих посетителей.

Анализ зарубежного опыта проведения технологических и инновационных форумов. Разработка рекомендаций по развитию концепции международного Форума по нанотехнологиям и инновациям.
Исследование российского корпоративного рынка экспресс-доставки малых грузов, документации и складских услуг, определение ключевых отраслевых групп клиентов и регионов для развития бизнеса. Разработка маркетинговой стратегии по завоеванию корпоративного рынка услуг экспресс-доставки для компании.
Разработка программ по формированию/повышению лояльности существующих и потенциальных клиентов.
Репутационный экспресс-аудит финансовой компании «Сбербанк-Капитал» в преддверии разработки коммуникационной стратегии.
Анализ конъюнктуры мирового и российского медиа-рынка, определение трендов и формирование прогноза развития.

Анализ рынка информационных порталов для путешествующих по России. Разработка маркетинговой стратегии проекта Интернет-портала.
Подготовка стратегического маркетингового плана на период 2012-2016 гг.

Оценка потенциала национального и глобального рынка накопителей энергии на основе литий-ионных аккумуляторов в электроэнергетическом секторе РФ в перспективе 2013-2020 гг: анализ спроса и конкурентной среды (в т.ч. перспективных технологий), экспертный анализ перспектив реализации НЭ/ЛИА по секторам экономики.Подготовка расширенной экспертной аналитической записки о базовых особенностях рынка сбыта в секторе электроэнергетики Республики Казахстан, Украины и Белоруссии в сравнении с рынком России.
Исследование трендов спроса и предложения в развитии систем дистанционного банковского обслуживания для корпоративных клиентов на период до 2015 г.
Оценка удовлетворенности корпоративных клиентов Lafarge на российском рынке цемента в 2013 году.

Ежегодная оценка уровня удовлетворённости и лояльности крупных российских корпоративных клиентов.

Анализ рынка розничных продаж тарированного цемента Москвы и ближнего Подмосковья, выявление доли контрафактного цемента.

Анализ потребительских предпочтений покупателей тарированного цемента и критериев принятия решения о покупке в рамках подготовки решений о нейминге продуктовой линии.

Мэппинг стратегических клиентов в преддверии открытия нового цементного завода и уточнения стратегии продаж в новых условиях: карта корпоративных покупателей цемента в ЦФО и профили клиентов по дистрибуционному каналу, объёму закупок и предпочитаемому поставщику цемента.
Оценка эффекта от проведения «1-го международного форума по нанотехнологиям» в России в глазах бизнес- и научного сообществ.
Крупнейшая российская железнодорожная компания

Подготовка аналитического доклада и информационной карты по прогнозу развития транспортной системы РФ до 2025 года.

Оценка вклада транспортных секторов - железнодорожного, автомобильного, авиационного, а также морского и речного - в достижение национальных целей развития РФ от увеличения трудовой и социальной мобильности населения при повышении транспортной безопасности до увеличения инвестиционной привлекательности транспортных секторов и устойчивости экономики РФ в целом.

Комплексное аналитическое сопровождение топ-менеджеров компании.
Прогноз спроса крупных корпораций на услуги коммерческих центров обработки данных и облачных сервисов на рынке Турции.

Оценка востребованности услуг коммерческих центров обработки данных и внешних облачных вычислений среди крупных компаний российского бизнеса. Разработка рекомендаций к сервисному портфелю и стратегии продвижения на российском рынке.
ИД Press code

Исследование российского рынка корпоративных СМИ. Разработка маркетинговой стратегии издательского дома.
Репутационный аудит Группы и её проектов в глазах крупных клиентов из числа российских и международных металлургических компаний.
Комплексный анализ спроса клиентов среднего, крупного и крупнейшего бизнеса по широкому пулу корпоративных банковских продуктов: кредитные продукты, депозиты, банковские гарантии и аккредитивы, зарплатный проект, инкассация, факторинг, РКО и др. Описание отраслевой специфики спроса по 5-ти ключевым отраслям.

Исследование трендов спроса и предложения в развитии систем дистанционного банковского обслуживания для корпоративных клиентов на период до 2015 г.

Карта глобальных компаний в России.
Исследование гринфилд проектов в обрабатывающей промышленности РФ, которые планируются к реализации или реализуются в перспективе 2012-2015 годов.
Разработка обучающего экспресс-курса по прикладной теории и практике проведения глубинных интервью по B2B и B2C тематикам для исследований в области информационных технологий, с учётом специфики продуктов и исследовательских задач компании. Проведение серии лекций и практикумов для сотрудников отдела маркетинга, аналитики и продаж.

Подготовка международного ребрэндинга компании в соответствии с требованиями рынков стратегического для компании значения и подлинными принципами и достижениями компании.
Стратегический анализ готовности группы компаний «Петропавловск» кпубличной и внешнеполитической деятельности в преддверии реализации проектов, значимых для экономики и руководства страны.
Разработка системы показателей результативности инновационного Форума.
Крупная транспортная компания

Исследование рынка независимых железнодорожных грузоперевозчиков.
Комплексное исследование логистической инфраструктуры 4 регионов: Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Краснодарского Края, Приморского Края, Новосибирской области .
Оценка актуального состояния и перспектив российского рынка систем управления организацией (BPM и BRMS) на период 2013 - 2015 гг. в крупнейших банках и сетях розничной торговли.

Анализ корпоративного управление ИТ в крупных и крупнейших компаниях: выявление ключевых задач, которые перед ИТ ставит бизнес, анализ вовлечённости бизнес-директоров в процессы принятия решения об автоматизации.

Анализ тенденций изменения спроса на системы BPMS (системы автоматизации бизнес-процессов) в крупных телекоммуникационных, страховых компаниях и банках.

Исследование и анализ с целью формирования обзора «Портрет CIO компаний крупного и крупнейшего российского бизнеса»: общие социально-демографические особенности, характеристики профессиональной деятельности (полномочий, компетенций и пр.) и публичной активности, предпочтения по проведению свободного времени.
Оценка и анализ рынка бизнес-информации в сфере транспорта и логистики.Разработка продуктовой стратегии и стратегии сбыта и продвижения информационно-аналитических продуктов по транспортно-логистическом рынку.
Бэнчмаркинговый анализ продуктовых стратегий и стратегий продаж и маркетинга крупных федеральных и региональных банков по работе с различными семенами бизнеса по оборотам.

Анализ спроса и предложения на дополнительные сервисы к услугам инкассации в России.

Оценка размера рынка услуг торгового финансирования в России.

Исследование актуальных тенденций спроса и предложения на банковские инструменты внешнеторгового финансирования и гарантирования в сегменте крупных и крупнейших российских компаний.

Обзор рынка по продуктам Cash Management.

Изучение актуального состояния и тенденций розничного банковского рынка, оценка репутации ключевых банков.
Крупный системный интегратор

Аргументация по сохранению брэнда компании перед новым акционером при сделке M&A (2012 г.).

Комплексный стратегический анализ потребности в ИТ-решениях и сервисах у крупных и крупнейших компаний 6 отраслей (банки и страхование, нефтегаз, обрабатывающая промышленность, розничная торговля, транспорт и логистика, энергетика): оценка ИТ-бюджетов на аутсорсинг и выявление наиболее востребованных ИТ-решений на перспективу до 2016 г. Разработка рекомендаций к маркетинговой стратегии компании (2012 г.).
Исследование рынка полипропилена РФ с целью прогнозирования спросазаводов-переработчиков на полипропилен в 2008-2010 гг. и оптимизации текущей схемы организации реализации и условий продаж полипропилена.
Регулярный ежегодный проект «Анализ коммуникационных программ крупнейших страховых компаний на российском рынке корпоративного страхования» (проводится с 2010 года).
Анализ лучших международных практик по внедрению инноваций в области строительства и ремонта дорог и дорожных сооружений, повышения безопасности дорожного движения.
Крупная транспортно-логистическая компания

Аудит силы и ценностей бренда в восприятии ключевых целевых аудиторий: клиентов - грузоотправителей/ грузополучателей, партнеров-грузоперевозчиков, СМИ.
Формирование матрицы транспортно-логистических услуг в преддверии формирования Холдинга.
Обзор тенденций международного рынка новостного контента, организационных моделей и лучших практик зарубежных информагентств. Оценка положения ТАСС на мировом рынке. Рекомендации по позиционированию на международном рынке и направлениям международной деятельности ТАСС.
Оценка удовлетворённости и лояльности ключевых клиентов – банков с крупной региональной сетью офисов и терминальных сетей. Разработка рекомендаций к развитию продуктовой и сервисной стратегии.

Экспертное сопровождение формирования концепции развития бизнеса. Исследование и анализ иностранных и российских рынков сервисного обслуживания банкоматов, POS-терминалов, устройств видеонаблюдения и контоля доступа, вендинг-автоматов, развлекательных автоматов и пр. Разработка стратегии развития компании и маркетинговой b2b-стратегии.

Аудит лояльности крупных корпоративных клиентов из числа банков и торговых сетей.
Оценка восприятия крупных государственных холдинговых структур и частных высокотехнологичных компаний как форматов бизнеса в глазах представителей бизнес- и научного сообществ в целях разработки стратегии ребрендинга.
Аудит восприятия компаний и проектов группы крупными клиентами и партнерами, представителями власти и делового сообщества.
Исследование и прогноз размеров и структуры спроса на одном из сырьевых нефтехимических рынков. Разработка продуктовой стратегии, постановка задачи на обновление линии производственного оборудования.
Исследование, анализ и прогноз рынка перевозок нефтеналивных грузов Казахстана, Узбекистана, Туркменистана. Разработка моделей входа на региональные рынки перевозок, аренды и продажи грузового состава.
Оценка эффекта от публичного освещения сделки слияния «МДМ-банка» и «Урса Банка».
Макроэкономический анализ кризиса 2008 г.: последствия реструктуризации экономики, определяющие перспективы среднеазиатского транспортного коридора.
Анализ перспектив и ограничений открытия исследовательского и разработческого (R&D) центра на территории России и организация многосторонних переговоров с потенциальными партнерами.

Исследование и оценка рынка российских ИТ-специалистов.

Анализ показателей инновационного потенциала России.
Аудит имиджа полиграфического холдинга среди ключевых клиентов и бизнес-партнёров.
Комплексный репутационный аудит среди корпоративных клиентов (существующих и потенциальных), СМИ, вендоров.
Крупный российский банк

Исследование особенностей спроса на услуги инкассации со стороны крупных и крупнейших компаний российского бизнеса.
Анализ текущих ИТ-ограничений в оперировании ключевых фронт- и бэкофисных бизнес-процессов компании в контексте разработки ИТ-стратегии.
Оценка потребности в услуге по импорту обрабатывающего оборудования в Россию со стороны российских компаний различных отраслей.
Формирование карты потенциальных корпоративных клиентов из числа ключевых производственных компаний, использующих в производстве элементы декоративной отделки, на рынке Казахстана.
Оценка потенциала проекта транспортно-логистического центра на базе площадки заказчика. Описание существенных характеристик складского комплекса для различных категорий клиентов, составление рейтинга наиболее востребованных сценариев развития.
Комплексное исследование востребованности ключевых ИТ- компетенции и оценки ведущих российских системных интеграторов глазами клиентов крупного и крупнейшего бизнеса РФ.
Некоммерческая организация, занимающаяся развитием любительского спорта в России

Оценка состояния любительского спорта в России. Формирование карты организаций любительского спорта.
Аудит воспринимаемого уровня надёжности банка «Кит-Финанс» в глазах корпоративных клиентов, инвестиционного и бизнес-сообщества, регуляторов после кризиса 2008 года и реализации программы оздоровления банка.
Анализ динамики и трендов развития рынка услуг коммерческих дата-центров московского региона; прогноз платёжеспособного спроса на услуги ЦОД в перспективе 3 лет. (Проект реализован при информационной поддержке журнала LAN).
Разработка маркетинговой стратегии развития банка на рынке корпоративных финансовых услуг.
Анализ изменений в структуре спроса и коммерческих условиях сотрудничествапо проектам комплексной автоматизации бизнес-процессов, IT-аутсорсингапостроения сетей передачи данных в период т.н. экономического кризиса.

Прогноз спроса на услуги внешних ЦОД со стороны крупнейших компаний российского бизнеса на период 2010 – 2013 гг.Сравнительный анализ имиджа лидирующих поставщиков IT-услуг в глазах клиентов из числа компаний топ-400.
Исследование спроса девелоперских структур на банковское финансирование в сегменте строительства коммерческой недвижимости.
Оценка потенциала применения облачных вычислений в государственном управлении.
Исследование рынка фондов прямых инвестиций как инструмента привлечения прямых инвестиций: приоритеты инвестирования и требования к проектам.
Исследование и долгосрочный прогноз развития российского ИКТ-рынка.Разработка концепции развития ИКТ-отрасли РФ.
Ежегодное комплексное исследование текущего состояния, динамики и перспектив развития продуктов Cash Management, предлагаемых крупнейшими банками в России по состоянию на 2012 г.

Ежегодное комплексное исследование текущего состояния, динамики и перспектив развития продуктов Cash Management, предлагаемых крупнейшими банками в России по состоянию на 2011 г.
Оценка потенциала рекламного рынка на цифровых носителях: спутниковое и кабельное телевидение, Интернет и мобильная телефония.
Позиционирование крупной сделки на рынке систем хранения данных.
Исследование спроса на профессиональные IT-решения по обработке звукового и видео-контента и их автоматизированному хранению со стороны телевизионных и звукозаписывающих компаний, полиграфических компаний и издательских домов, кино-студий, рекламных агентств, веб-студий. Формирование базы данных крупных и средних клиентов по каждому из сегментов.

Аудит имиджа компании на рынках профессиональных решений(полиграфическом, рекламном, аудио-видео-монтажа) и разработка технического задания для PR-агентства на будущий год.

Аудит и оптимизация системы служб технической поддержки Apple iPro (головного офиса и дилерской сети) в соответствии с требованиями профессиональных и потребительских рынков компании.

Разработка концепции Академии Apple в России и программы стратегического партнерства с ВУЗами, обучающими креативным технологиям.
Анализ корпоративного и государственного рынков IT решений Республики Казахстан.Разработка стратегии выхода на новый для компании региональный рынок.

Разработка единой продуктовой и сервисной линейки для всех недавно объединенных в группу компаний в соответствии с потребностями клиентов и целями Группы.

Аудит имиджа группы компаний среди ключевых клиентов, бизнес-партнёров и представителей российских органов государственной власти. Разработка стратегии репозиционирования группы из дистрибуторской компании в компанию-системного интегратора.
Разработка и внедрение методик регулярных пре-маркетинговых исследований российского ИТ-рынка, рассчитанных на in-source реализацию сотрудниками компании.
Изучение актуального состояния и тенденций рынка информационной безопасности.
Исследованиетрендов спроса и предложения в развитии систем дистанционного банковского обслуживания для корпоративных клиентов на период до 2015 г.
Комплексный аудит бренда концерна и его отдельных предприятий (силы, архитектуры, пирамиды брендов) и репутации (в глазах персонала, российских и зарубежных клиентов, чиновников и партнёров).
Оценка эффективности работы ПР-служб 9 регионально-распределённых дочерних компаний.
Построение системы коммуникаций компании, направленной на повышение инвестиционной привлекательности компании.
Комплексный репутационный аудит Компании.